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最近和美国纽约艺术品藏家交流中,谈及中国的古代艺术品和近现代艺术品为什么这么难卖!期间震惊不已,为何中国古代艺术品和名人名师的作品价格甚高,商界名人收藏的收藏品却屡屡天价,期间无数结果都让我咋舌。
一、古董艺术品、古玩:
国内古董圈偏局限,圈子太窄,抱团太严重,一个市场一个圈,一个圈内交易情况不一 ,没有可衡量的标准。国内好货奇货可居,普品高低不就,古董圈内信息不透明,交流买卖少,古董投资顾问人才缺乏,导致收藏家只会买,不会卖。投资者想买不会选,变的不敢买的恶性循环。买和卖都受到限制。那怎样才能让古董古玩交易变得便捷化、人性化、并且成交率提高呢?
在拍卖竞价交易中:
其一,拍卖的物品价格相对比较便宜,因而吸引着众多的竟买者;
其二,竟买者可以触摸拍卖品,专家会站在旁边介绍其拍品和各种知识,这样的拍卖行与顾客建立了一种亲切、和谐的关系,有利于拍卖品的成交。拍卖品最好以(艺术价值、收藏价值高的藏品)为主。
中国拍卖行业发展至今,目前是整个行业的瓶颈期间,国内市场已经开始慢慢饱和,国内经济也受到影响,藏品价值大部分都是价格甚高。
那么,藏品交易就成了个问题,现今, 绝大多数人能否找到真东西好东西,我们暂且不说,就东西卖给谁?可能就成问题了。中国现在的部分有钱人,都是暴发户,基本都缺文化素养。这个暴发户阶层的人,其价值观基本还停留在“房子、车子”等方面,即使其中极少数购买了一点古董,也大都还属于投资保值阶段,或者带有其他目的,比如某些富豪竞拍天价藏品,是为了提高自己的声名,显得自己很有“实力”,以在其他方面获取更 大的利益。所以这部分人即使“收藏”少量古董,也只会去正规大拍上购买,数量也相对极为有限。那么在古董价值那么高的条件下,能购买得起如此价位东西的人在中国有多少?然而,在此条件下,对收藏或投资这方面的人又有多少?
民间其实有很多珍宝,这从各电视的寻宝、鉴宝类节目中就可以看到。但因为真正搞收藏的有钱人并不多,所以民间珍宝除了以远低于拍卖行的竞拍价在“收藏圈”内流转外,目前基本没有出路。目前,全国拍卖公司虽然不少,但真正能拍出古董艺术品的正规公司屈指可数,而这些公司基本上是以推销自己和关系户的藏品,对一般民间藏家的藏品基本不收。而那些大量征集民间藏家藏品的公司,基本为“只见征集不见成交”的“李鬼”。
问题又来了:为什么征集民间藏品交易的公司“只见征集,不见成交”?
1、征集藏品好次不分、价值不分统一百万、千万的单位价格。(藏品既然要促成交易,价格很重要,交易过程中,只有卖不出的价格,没有卖不出的藏品。心态一定要放好。)
2、公司实力不足,没有打开市场,做不成买、卖,交易不公开,交易过程不明确、
目前对于绝大多数藏友来说,就是手握真宝贝、好宝贝,想短期想变现,尤其想赚大钱是基本不现实的。只有等到有钱阶层的文化素养和品位提高到一定层次,收藏的目的主要是为了消费、欣赏和传承,真正好的藏品才会有出路和前途。不考虑其间的一些不正常的炒作投机的潮起潮落,这个过程我想至少需要二三年甚至更长。
有价无市是古玩市场一件非常尴尬的事情。正如王刚所说。“有人说值千儿八百万,听了就是,不要太当真。”也正如一位资深藏家所说:“玩古玩,玩 收藏,心态很要紧,不要老想着急着一夜暴富。古玩古玩,就是要慢慢玩着。等到有一天,你自己玩够了,有人求着要你的东西的时候,才慢慢放手。这样你就赚钱了。古玩越玩越值钱,就是这个道理。如果没有这份耐心,就请你别玩。”
1.近三十年来,中国古玩艺术品市场的最终建立和发展,是在相关法规缺失,市场经济体制尚未确立或很不完善的历史背景下,由群众自发性的收藏、交易行为促成的。市场的整个形成和发展,始终伴随着缺乏法制规范、缺乏理性引导、缺乏真伪判别机制、缺乏诚实守信的阴霾。
2.全国房地产泡沫的肆意膨胀与规模各异的大小古玩城、古玩市场结合,与一窝蜂兴起的良莠不分的博物馆结合,导致整个市场供过于求,社会物资资源和人力资源大量闲置。
3.赝品制作水平的不断提高和产量的不断扩大以及市场占有率的不断提高,导致假冒古玩、文物充斥市场,全国各大拍卖公司,没有一家敢于宣称和承诺“保真拍卖,不真包退”;全国没有一个文物市场完全经营真品古玩或文物,总有赝品混杂其间;包括北京潘家园在内的全国大多数地摊市场均以赝品或现代工艺品为主要品种。这样的结果极大地打击和遏制了购买和长期收藏真正的古玩艺术品的正能量。
4.反腐倡廉使“雅贿”和“洗钱”,由一本万利的赚钱买卖还原为极具风险的高成本犯罪行为,以真假古玩、文物和艺术品为权钱交易的载体功能基本葬失,从而使市场对真假古玩、文物和艺术品的需求锐减。
5.暴露的或没有暴露的贪腐官员手中的真假高档古玩、文物和艺术品已经被深藏密室,不敢见天,相当长的时间不敢或不会进入市场流通。
6.不懂行道的媒体和被金钱绑架的真的或假的专家,有意无意的、甚至居心叵测地鼓吹遍地国宝、满眼珍品,使收藏品价格泡沫膨胀,从而导致相当多的收藏者高位套牢,损失惨重,伤透了收藏者的心,使古玩、文物和艺术品的市场购买力整体迅速萎缩。
7.在真正的古玩、文物艺术品的经营中,较早入市,在收得大量真品、精品的“捡漏”过程中,练就了“金睛火眼”,并取得了大量固定客户信任的资深文物商,由于,完整而精美的古玩艺术品愈发品难收,普遍存在“惜售“心理,有实力珍藏精品,待贾而沽。
二、近现代艺术品:
目前,国内艺术文化产业发展是受到阻碍,造成很多人都觉得,东西是新的,不值钱,古董才值钱,试问,古董,真真的是年代越久就越值钱吗?不是的,古董,价值也是受到艺术价值的影响。其实,在海外,最受欢迎的往往不是因为东西的新老,而是东西的美感,只要好看,都会花钱去买下来,这就是国内国外交易市场的不同。
解决这些问题:
1、心态一定要放好,藏品价值一定要直视,不能总是看谁给你估的价值高的就和谁合作,价格是市场说了算的。
2、正确对待收藏品的价值,价值高不高不是某一因素就能直接影响,要综合估量!
3、要找一个好的平台,合作是双方的,投入也是双方的,没有利益的事情谁都不会去做,有损自己利益的事情谁都一样不会去做。别总想着有好的东西在手就有人求着你卖给他。钱是赚不完的,赚完了,买家就不会买你的东西了。
4、正确的面对市场,什么藏品在什么地方受到欢迎,什么藏品适合哪类的买家群体。不是什么藏品都适合一个市场,找对了市场才能让藏品成交出一个好的价钱。
5、艺术价值高的藏品可与到国外进行交易,美国等市场主要购买东西是在拍卖场上,价位合理的藏品成交率高达百分之八十!
这个教训就是:必须视古玩艺术品为文化产品即给予人们精神享受的特殊商品,其最终使用价值是精神消费和文化传承;而它的价值与其它商品一样,不是炒作出来的,而是由古玩艺术品的价值和供求关系决定的。
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